Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
Зарегистрироваться

Мужчина, 42 года, родился 17 мая 1977

Кировоград, готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель филиала

Продажи
  • FMCG, Товары народного потребления
  • Дистрибуция

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 9 лет 11 месяцев

Март 2010Декабрь 2011
1 год 10 месяцев
ГК Фортуна (дистрибуция табачных изделий и продуктов питания)

Одесская область

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

Руководитель филиала
Создание и развитие филиалов в г. Кировоград и г. Александрия с «нуля»
- бюджетирование, учет расходной части филиала
- подбор кадров, создание эффективной команды
- анализ продаж по категориям торговых точек
- постановка задач и контроль их выполнения
- увеличение объема продаж
- складской учет и логистика.
Июль 2008Март 2010
1 год 9 месяцев
UNILEVER: Rexona, Domestos, Cif, Sunsilk, Dove, Lipton, Calve, Беседа

Кировоградская область

Многопрофильный холдинг... Показать еще

территориальный супервайзер
Выполнение поставленных планов (KPI: объем продаж, дебеторка, активное покрытие, мерчандайзинг, оборачиваемость продукции).
Постановка целей и задач ТП;
- проверка готовности ТП к решению поставленных задач;
- распределение маршрутов (базы ТРТ) между ТП;
- контроль и корректировка работы персонала;
- увольнение и прием ТП, организация взаимозаменяемости ТП, определение приоритетов и очередности выполнения задач;
-оценивание качества работы каждого ТП и мерчандайзера, рационального использование рабочего времени, а также определение возможности возложения на ТП дополнительных обязанностей;
- коучинг, наблюдение за работой ТП (анализ шагов визита, отношения к клиентам и работе), наблюдение за профессиональным поведением работников, указание на ошибки и выработка решений по их устранению;
- применение системы поощрений и взысканий;
- беседы с ТП, для выяснения причины неудовлетворительной работы и совместно с ТП определение вариантов решения корпоративных и личных вопросов;
- тренинги и персональное наставничество для новых и отстающих ТП при неспособности последних самостоятельно справиться с поставленными перед ними задачами;
- мониторинг рынка и работы конкурентов;
- обеспечение взаимосвязи коллектива ТП с другими подразделениями предприятия (бухгалтерией, отделом кадров, складом);
- подготовка отчетов вышестоящим руководителям;
- выполнение (если этого требует ситуация) работы отдельных ТП и супервайзера продуктового направления компании.

Создал торговую команду единомышленников.
Удается выполнять поставленные планы в период кризиса (даже без отгрузок в супермаркеты).
Выполнение приоритета за октябрь 154%
Июль 2007Декабрь 2007
6 месяцев
ООО "Маркет групп"

Днепропетровская область

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

Территориальный супервайзер
Выполнение поставленных планов и задач,
подбор и обучение персонала,
контроль дебиторской задолженности дистрибутора и подчиненных мне ТП,
развитие территории,
координирование деятельности команды торговых представителей с целью достижения максимального уровня количественной и качественной дистрибьюции;
работа с дистрибьютором,
анализ ситуации на рынке (ценовая и маркетинговая политика),
участие в разработке трейд-маркетинговых активностей дальнейшее их воплощение и контроль за использованием выделенных средств,
отчетность перед дистрибьютором и региональным менеджером.
Февраль 2007Июль 2007
6 месяцев
ООО «Аскони центр»

Киев

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

Региональный менеджер
дистрибуторы ООО «Коллега» г. Александрия, ООО «Торгобеспечение» г. Кировоград, ООО «Водный мир» г. Николаев).
Основная цель работы на должности: контроль работы дистрибуторов (ООО «Коллега» г. Александрия, ООО «Торгобеспечение» г. Кировоград, ООО «Водный мир» г. Николаев и г. Херсон), контроль заказов и оплат дистрибуторов, помощь торговым представителям дистрибуторов в продаже моего товара, увеличение объема продаж и оборачиваемости товара, заключение маркетинговых договоров с ключевыми клиентами региона, планирование, проведение и контроль промомероприятий.
Причина увольнения: не выплата зарплаты, отказ от официального трудоустройства.
Декабрь 2005Февраль 2007
1 год 3 месяца
ООО «Торгобеспечение»

Кировоградская область

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

Коммерческий директор
Основная цель работы на должности: Вывод предприятия из кризиса, руководство отделом продаж, увеличение объема продаж и оборачиваемости товара, корректировка прайс-листа, формирование новой команды и перемаршрутизация (добавление новых маршрутов ТП, деление уже существующих), заключение новых договоров с поставщиками и клиентами.
Увеличение покрытия 1,5 раза. Формирование новой, желающей работать, команды и как следствие, выполнение владельцу обещанного прироста оборота в 2,3 раза, прибыли в 3,5 раза.
Количество подчиненных: 24
Февраль 2005Январь 2006
1 год
Корпорация АТБ АОЗТ «Новомосковский завод минводы»

Днепропетровская область

Многопрофильный холдинг... Показать еще

Региональный менеджер, Начальник отдела региональных продаж, и.о. Коммерческого директора
Основная цель работы на должности: руководство отделом региональных продаж, участие в профессиональных выставках, переговоры с ключевыми клиентами (Дистриботры и национальные сети), участие в планировании производства продукции предприятия;
разработка, внедрение и контроль новых направлений работы (работа через представительства предприятия).
Открытие Николаевского, Одесского и Полтавского представительств завода.
За 4 месяца наладил работу представительств и с 0 организовал дистрибуцию моего товара в АР Крым. Предприятие увеличило объем продаваемой продукции в 2,5 раза и вышло на 5 место по Украине.
Количество подчиненных: более 100
Причина увольнения: продажа АОЗТ, собственник пришел со своей командой - были закрыты ВСЕ представительства, находящиеся не в Днепропетровской области, а также, отключены все дистрибуторы, расположенные дальше 200 км., от завода.
Октябрь 2003Февраль 2005
1 год 5 месяцев
ООО «КДК Славутич»

Украина

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

Директор по развитию
Основная цель работы на должности: Разработка, внедрение и контроль новых направлений работы
Открытие Житомирского и Черниговского филиалов компании, внедрение новых технологий на предприятии, разработка нового продукта
Основные функциональные обязанности:
• организация филиалов «с нуля», решение проблем при открытии фирмы
• управление административной, хозяйственной и коммерческой деятельностью.
• формирование кадровой политики (прием персонала, разработка гибкой системы оплаты труда); разработка положений, регулирующих работу предприятия, систему поощрений и профессионального роста персонала
• разработка структуры информационных потоков, структуры комплекса тех. средств и прогр. обеспечения, подготовка тех. задания для разработки прогр. обеспечения
• решение конфликтных ситуаций, возникавших в ходе работы.
• заключение соглашений и договоров с поставщиками и клиентами.
• обучение торгового персонала
• аналитика, перспективное планирование продаж
• подготовка еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов для руководства компании
• контроль дебиторской задолженности клиентов
• аудит розничных точек
• проработка «трудных» клиентов
• формирование цен, маркетинговые исследования
Количество подчиненных:120
Причина увольнения: продажа компании, ликвидация должности
Август 2001Октябрь 2003
2 года 3 месяца
ОАО «ПБК Славутич»

Запорожская область

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

мерчендайзер, торговый представитель, ASM
Дата приема: 16.08.2001 Дата увольнения: 25.09.2003
Основная цель работы на должности: координация деятельности по продвижению продукции ОАО «ПБК Славутич» в Кировоградской области
Функциональные обязанности:
• составление отчетов по продажам, количественной и качественной дистрибуции
• оформление мест продажи согласно стандартов компании
• управление и наблюдение за дистрибуторами и их сотрудниками, занимающимися продажами, инвентаризацией
• проверка продукции на правильность цены, методов демонстрации
• обучение и оценка сотрудников, занимающихся продажами или маркетингом
• инвентаризация товара на складах дистрибуторов
• ведение учета закупок, продаж и заявок
• разбор жалоб клиентов относительно услуг дистрибуторов или продукции
Количество подчиненных: 24
Причина увольнения: переход на более интересную и высокооплачиваемую работу ( по договоренности дистрибутор-производитель).

Обо мне

Водительское удостоверение кат. В, стаж вождения 11 лет.
Владение компьютером: опытный пользователь (1 С, альфа, монолит, офисные программы, интернет).
Ответственно отношусь к порученной работе. Умею принимать решения и отвечать за них. Умею работать в кризисной ситуации. Умею убеждать, кратко излагать суть дела. Общителен, вежлив, сдержан. Понимаю и соблюдаю субординацию. Не курю, веду здоровый образ жизни.
Хобби: чтение, компьютер, путешествия

Высшее образование

2001
Экономический/бухгалтерский учет и аудит предприятий, специалист
1999
Государственная летная академия Украины
Обслуживание воздушного движения/Управление воздушным движением, Специалист (с отличием)

Знание языков

УкраинскийРодной

АнглийскийA1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2008
Школа супервайзеров
ООО "Юниливер", Свидетельство
2008
Управление продажами
"Бизнес систем", Свидетельство
2007
Искусство управления
"Бизнес мастер", Свидетельство
2006
Путь самурая (японская философия в продажах)
ООО "Маркет групп", Свидетельство
2005
Базовые навыки продаж
"НПП Сибирский берег", Свидетельство
2004
Эффективные продажи
ООО "КДК Славутич", Свидетельство
2002
Техники активных продаж
ОАО "ПБК Славутич", Свидетельство
2001
Государственная служба
Центр подготовки и переподготовки государсвенных служащих в Кировоградской области, свидетельство
2001
Мерчандайзинг
Филипп Морис Украина, свидетельство

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения